去年，江苏海阳化纤一位卖切片的“90”小伙子业务火得一塌糊涂，特别是公司的新产品注塑级尼龙6切片一大半都是他卖出去的，领导让他总结经验，你猜他说啥？八成的订单是“听”来的。你信吗？
江苏海阳注塑级尼龙6切片
说实话，小编起初怎么也不信，一直以为他在卖关子，害怕别人抢了他了“肥肉”，故意不肯说，可是听他一解释，我还真信了。
他说，江苏海阳注塑级尼龙6切片没有加玻纤，性能与纯料切片比较接近，最大的特点是流动性好，客户可以直接注塑加工，不需要加入其他任何助剂，易脱模，生产成本低，要让客户了解产品的特点，哇里哇拉，讲个不停，不用一分钟，客户就不耐烦。
所以，要反其道而行之，而是用心去倾“听”，耳朵可以解决嘴吧不能解决的问题。倾听客户的需求，打什么样的制件，之前用的是什么牌号，出现了什么样的问题，他对海阳的注塑级尼龙6切片兴趣点在哪里，只有听懂了，才能有的放矢，知道怎样做才能吊足客户的“胃口”。
客户在介绍自己的情况时，轻易不要打断对方，细心观察他的表情，不要做无关的动作。偶尔可以提问一下，验证自己的猜测和判断。每一个客户都有各自的特点，不必介意他谈话时的语言和动作，关键是谈话的内容。
注塑级尼龙6切片的价格和下单是问题的关键。不要急于亮出自己的底牌，注意语言以外的表达手段，了解对方的底线，才能报出价格，这时大脑要像闪电一样快，思考的速度要远远高于对方讲话的速度，核心问题还是要善于聆听，听的时候，大脑加紧工作，思考下一步的对策……
哇噻！原来，倾听才是增进自己与客户信任的催化剂，学会倾听才能真正走进客户的心理，笑到醉后。
更多注塑级尼龙6切片资讯尽在江苏海阳化纤官网。
